Hello toi !
Happy Sunday ! Un grand merci d’avoir rejoint + de 250 passionnés pour cette toute première édition. Je ne te cache pas que j’ai la Growth pression 😅
Un dimanche sur deux, on va explorer le Growth marketing à travers des concepts, inspirations, tips et nouvelles tendances. On va aussi en profiter pour répondre à tes questions et faire un focus sur un de mes sujets préférés : le SEO 😍
Le but c’est que tu commences ta semaine avec des nouveaux concepts et idées à tester. Si en passant, tu as des idées pour améliorer ce contenu - n’hésite pas à répondre à ce mail <3
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Allez c’est parti.
Au programme de ta Growth Mine :
🗞️ Quelques Growth news pour s’échauffer.
🧱 La Growth base pour bâtir sa croissance : le framework AARRR
🤔 La Growth question du jour : comment avoir une vision globale du SEO par Hélène, rédactrice web SEO.
💡 La Growth story : comment Uber a trouvé ses 100 premiers clients ?
🎁 Ton Growth Bonus : top secret.
🗞️ Quelques Growth news pour se mettre en jambes :
Disclaimer : ce condensé des dernières actualités digitales ne sera pas le remède à ta fièvre d’hier soir mais ça reste un bel échauffement.
Google lance une nouvelle page d’accueil (plus personnalisée) de Google Analytics 4.
Le déploiement de la mise à jour algorithmique Google Page Experience pour le Desktop est terminé. Si tu débutes en SEO, tu dois savoir que Google relâche un bon paquet de MAJ de son algo chaque année, mois, semaines. Certaines sont “indolores”, d’autres mettent un énorme coup de pied dans ta courbe de trafic. Pas d’inquiétude concernant celle-ci : rien n’indique une quelconque incidence sur les positions des sites web.
Pour lutter contre les fausses adresses, Google Business Profile demanderait des validations supplémentaires.
Google Ads a une nouvelle façon de mesurer les conversions hors-ligne. Si ton business est basé sur la génération de leads ça va te plaire. On ne va pas rentrer dans le détail de cette nouvelle mais en gros, si tu fais de la publicité Google et que certains de tes prospects convertissent hors ligne (en rendez-vous avec un conseiller par exemple), Google Ads a déployé un algo sécurisé pour te permettre d’attribuer ces conversions… : l’enhanced conversion for leads.
Google shopping inclut de nouveaux facteurs de classement. Si Google shopping est un enjeu pour ton e-commerce, sache que cette nouvelle va avoir son impact. Le délai de livraison, le coût d’envoi, les retours…entreraient désormais en compte.
🍔 Les growth snacks infos :
Google suspend ses ads en Russie
La Russie a décidé vendredi de bloquer Facebook.
LinkedIn serait en train de se décider à lancer une nouvelle réaction '“rire” aux posts.
Maintenant que ton 🧠 est alerte on passe au Growth concept du jour : le funnel AARRR.
🏁 On ne parle pas de croissance sans comprendre d’abord ce framework.
Attends Jean-Mie, on n’a pas encore commencé.
Quand on demande à une boîte comment elle compte faire croître son produit ou son service, on chope des réponses du type : “ah bah par le SEO direct” , “non, moi j’ai pas le temps je vais lancer des pubs”, “hmm pk pas miser sur le contenu”…
Tu sais quoi ? Ce raisonnement est incomplet. Je m’explique👇
Imaginons que tu ouvres un magasin de 🥯 la semaine prochaine.
First thing first, tu essaies d’installer ton local dans une rue avec pas mal de trafic parce que ton but premier c’est d’acquérir des clients, n’est ce pas ?
Tu vas soigner la devanture de ton shop, faire du SEO local via Google Business Profile, pourquoi pas un peu de RP et d’influence marketing pour annoncer ton ouverture et surtout beaucoup d’Instagram parce que c’est pertinent.
Tu comptabilises 1M de vues c’est énorme ! En même temps Tibo InShape a accepté de parler de tes bagels ultra-protéinés dans une story. Sur ce 1 million, 20K de personnes ont visité ton site web et ta page Google Business Profile puis
200 ont appelé pour réserver.
Jour J : Ça marche 🎉 !! Les gens se bousculent à ta porte, prennent des selfies à foison, mangent et repartent chez eux.
50% des visiteurs reviennent les jours d’après, puis 30% en fin de mois. Ça ne va pas en s’améliorant 📉.
Alarmé, tu vas chercher à travailler comme un bourrin ta page Instagram, ta présence sur Google Maps etc. Tu crames du cash et beaucoup d’efforts sans te rendre compte que tu es en train de faire une Growth erreur. Celle, très fréquente, de miser uniquement sur ton haut de funnel : la notoriété et l’acquisition.
🧘 Pour atteindre l’arbre de la croissance, il faut tirer avec un arc qui possède des cordes multi-niveaux.
Reprenons l’exemple de ton magasin de bagel. On est d’accord que les pubs sur insta, l’influence marketing, le SEO local etc. sont tes leviers d’acquisition.
Ici, tu as deux problèmes :
Activation : Seulement 1% (200) des gens qui sont venus sur ton site (20K) a demandé à réserver.
Rétention : Ils ont été 50% à revenir les jours suivants puis 30% en fin de mois. Et surtout ça continue de dégringoler.
Pour l’activation : c’est le moment de vérifier si tu ne les as pas perdus à cause d’un UX pourri par exemple. Tu peux aussi utiliser un retargeting (recibler tes visiteurs), A/B tester tes formulaires de réservation s’ils sont trop longs… etc. Ce sont des exemples de leviers d’activation.
Pour la rétention : il est temps d’évaluer la qualité de ton service, de proposer à tes clients de noter leur satisfaction (Net Promoter Score), revoir le menu etc..
🎬 On passe à l’action : prends 10 min pour revoir ta croissance sous le prisme du framework AARRR
C’est là que le funnel AARRR vient à ta rescousse. Tu peux le reproduire sur un papier et l’adapter à ton business. Il s’adapte à 99% des business même celui de freelance / solopreneur. J’ai par exemple utilisé ce funnel pour attirer ton attention puis t’accueillir dans La Growth Mine <3
😱 Est-ce que ça veut dire qu’on ne va pas parler de SEO ?
Bien sûr que siiiiii ! Cette newsletter a pour vocation de parler Growth marketing avec un focus sur l’étape Acquisition du funnel et spécifiquement sur le SEO. Tandis que certaines éditions seront entièrement dédiées au SEO - d’autres se focaliseront sur le growth marketing dans son ensemble. J’espère t’avoir convaincu d’ouvrir tes chakras aux différentes étapes ;)
❓On passe à la growth question du jour : comment avoir une vision plus générale du SEO ?
Ça fait quelques années que je suis rédactrice web et j’aimerais avoir une vision plus globale du SEO. Moins focalisée sur le contenu. Qu’est-ce que tu me recommandes ?
Hélène, Rédactrice Web SEO.
Déjà Hélène, je tiens à te féliciter de maîtriser LE levier le plus important du SEO : le contenu. Pour ceux qui débutent, on va explorer les fondements d’une stratégie de contenu qualitative et la rédaction web dans une prochaine newsletter.
Pour revenir à ta question Hélène, il te reste 2 piliers à maîtriser. En gros le SEO repose sur 3 piliers.
Technique : comment rendre le site techniquement conforme aux exigences de Google. À travers les balises Hn (H1, H2 etc), l’optimisation des titles, méta-description, des urls, de la vitesse de chargement etc..
Contenu : comment capter l’intention de recherche et scaler sa stratégie de contenu pour obtenir un trafic qualitatif.
Netlinking : comment obtenir des backlinks sans me faire gifler par Google. L’achat de backlinks est interdit mais il reste possible de le faire en passant sous les radars.
On n’a pas la place pour explorer tous les piliers en une newsletter mais je garde ta question en tête pour y dédier des éditions prochainement.
📪 Si toi aussi tu souhaites poser tes questions, n’hésite pas à le faire en répondant à ce mail.
💡 La Growth story : comment Uber a trouvé ses premiers clients ?
Ça t’est déjà arrivé de chercher un taxi un soir de nouvel an, vers 3-4h, les sens brouillés par le froid et l’alcool ?
Ne me dis pas non, je ne te crois pas ahah.
Si c’est le cas, tu dois te souvenir de ce moment de douleur intense, qu’on appelle le “pain” en growth marketing. Tout part d’un “pain” (douleur) que ta solution va résoudre.
Bonus : plus le pain est intense, plus ton utilisateur va se dire “waow” devant ta solution.
C’est grosso modo ce qui s’est passé avec Uber. Les Wow c’est :
Appuyer sur un bouton pour trouver son taxi en 5 min.
Pas besoin de sortir dans le froid et attendre patiemment sur le trottoir.
Pas besoin de payer la plateforme puis payer le uber. Un seul paiement.
C’est le moment où tu as envie de faire un appel à un ami pour lui raconter comment Uber a sauvé tes fesses du gel. Et si tu hésites : il y a un joli bouton qui te dit que tu obtiens 10 euros de réduction sur ta première course en parrainant un ami.
Uber a donc utilisé deux leviers puissants du Growth marketing : le Wow moment et le Referral.
Joli.
🎁 Oh c’est déjà fini ! Ne pars pas avant de choper ton Growth bonus !
Code Canyon c’est une marketplace où des scripts et codes en tout genre sont mis à ta disposition. Un de mes sites préférés pour chopper des outils à implémenter.
Concrètement avec Code Canyon, tu as 1000 possibilités dont par exemple : choper un plugin pointu pour avoir des données structurées Google au poil.
Ajouter un outil que tu mettras à disposition de tes visiteurs (une calculatrice pour simuler le coût d’un devis, projet etc. par exemple ou autre). Spoiler alert, cette méthode, quand elle est bien exécutée, peut tripler ton trafic.
Voilà c’est tout pour cette première édition ! Je te souhaite une Growth semaine de folie 🤟
❤️ J’adorerais avoir ton feedback - ça te prendra 1 min top chrono !!!
Si tu as une minute pour me faire un retour sur /5 pour cette édition de La Growth Mine, j’en serais toute 🥰
👉 Tu peux la noter ici. Merci 10000 fois.
💓 Enfin, si tu veux me rendre folle de joie, n’hésite pas à partager La Growth Mine 🔥 avec un(e) ami(e).
Wow Myriam, cette première édition est juste ouf !! Bravo pour tout ce travail, cette veille approfondie et tes conseils 😍