100K d'e-mails en une semaine đ±
Helloo toi âïž
Bienvenue dans cette Ă©dition #15 de La Growth Mine đ„. Je tâĂ©cris par un dimanche pluvieux, un Ćil sur ma veille SEO de la semaine et lâautre sur House of Dragons đ€«
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100K dâemails en une semaine grĂące Ă un growth levier qui pare lâinflation đ„
đ° Les Growth news de la semaine :
Sur la planĂšte Search đ
La derniĂšre MAJ principale de lâalgo Google a fini de se dĂ©ployer le 26 septembre. Les positions de tes mots-clĂ©s devraient ĂȘtre stables dĂ©sormais.
Bourrer son url de mots-clĂ©s nâaurait aucun effet positif ou nĂ©gatif selon John Mueller, porte-parole de Google.
Si tu ne le sais pas dĂ©jĂ , en juillet 2023, notre Google Analytics traditionnel va cesser de collecter des donnĂ©es. Google analytics 4 sera le seul Ă fonctionner⊠Alors si tu nâas pas encore prĂ©parĂ© ce tournant, voici un article en đșđž de Moz pour tâaider.
Le CMS Drupal nous avertit sur deux brĂšches de sĂ©curitĂ©. Si tu lâutilises, voici leurs conseils sur comment y remĂ©dier.
Il est commun de dire que deux pages peuvent ĂȘtre similaires Ă hauteur de 30% sans risquer un truc que Google nâaime pas : le contenu dupliquĂ©. Google vient de balayer cette thĂ©orie en nous affirmant quâil nây a pas de pourcentage pour mesurer le contenu dupliquĂ©.
John Mueller, porte-parole de Google, ne recommande pas de changer les urls pour des raisons SEO. Câest trop de travail pour peu de rĂ©sultats.
Google confirme que la vitesse de chargement nâa pas dâimpact drastique sur le classement. Par ailleurs, il nây aurait aucun risque de voir son site banni des rĂ©sultats Ă cause dâun problĂšme de vitesse de chargement.
đ Les growth snacks infos :
Tik Tok inspire de plus en plus de marques : Par exemple la NBA a rajouté un feed de vidéo verticales dans son app et Twitter a annoncé un feed de vidéos inspiré de TT.
NĂ©e de la lassitude des utilisateurs dâInsta, une app (OG app) a Ă©tĂ© crĂ©Ă©e pour nous permettre dâexpĂ©rimenter le rĂ©seau sans pub et vidĂ©os suggĂ©rĂ©es. Le problĂšme câest quâelle nâavait pas le droit dâexploiter lâAPI dâInstagram de cette façon. En bref, Meta sâen est mĂȘlĂ©e et lâapp a fermĂ© quelques jours aprĂšs son lancement (Ă +10K de tĂ©lĂ©chargement).
Google envisage une expĂ©rience de recherche plus visuelle, en adĂ©quation avec âla gĂ©nĂ©ration Tik Tokâ.
Sans transition.
On se focalise tous sur lâacquisition. Et pourtant, il existe un levier bien plus puissant.
âJe veux avoir un meilleur ROASâ
âJe veux avoir un SEO plus performantâ
âJe veux avoir plus de leadsâ
âJe veux avoir plus de clientsâ
âŠ
Ce sont les phrases que jâentends le plus de la bouche de mes clients. Et câest normal : qui nâa pas pour objectif de driver plus de ventes ?
Câest pour ça quâon dĂ©pense des sommes folles dans la publicitĂ©, le SEO (et oui ce nâest pas gratuit đ) et tous les autres canaux dâacquisition. Le problĂšme câest que lâinflation ne concerne pas seulement la boĂźte de vache qui rit. Elle frappe aussi le coĂ»t par clic publicitaire.
Est-ce une erreur de focaliser sur le haut du funnel ? Bien sĂ»r que non. Ăa devient une growth erreur quand on focalise uniquement sur lâacquisition, au point dâen oublier les autres rouages de la croissance.
Ce pourquoi on va parler dans cette newsletter dâun levier que jâaffectionne particuliĂšrement : le referral / parrainage.
Dropbox ne serait pas Dropbox sans ce levierâŠ
Ils sont devenus un mastodonte parce que Sean Elis a dĂ©cidĂ© un jour dâoffrir 16GB supplĂ©mentaires aux utilisateurs qui ramĂšnent dâautres utilisateurs.
Idem pour Hotmail qui a dĂ©cidĂ© dâajouter en signature de mail âObtenez votre adresse mail gratuite sur Hotmail.â Ce qui les a propulsĂ©s si haut que Microsoft a voulu les racheter.
Et non, ça ne sâapplique pas quâĂ certaines boĂźtes.
Comment Harryâs a rassemblĂ© 100K dâemails en une semaine :
Dans le secteur e-commerce, on a lâexemple de la marque de rasoirs Harryâs qui a rassemblĂ© 100K dâe-mails pendant leur semaine de prĂ©lancement grĂące Ă un programme de parrainage aux oignons.
Au total, ils ont mis en place 4 étapes clés :
Parraine 5 amis = une mousse Ă raser gratuite
Parraine 10 amis = un rasoir gratuit
Parraine 25 amis = un rasoir premium gratuit
Parraine 50 amis = de quoi te raser gratuitement pendant un an.
Au final, +20K personnes ont parrainé 65K amis.
Les 5 ingrĂ©dients dâune campagne de parrainage rĂ©ussie :
DĂ©finir la rĂ©compense : mois offerts (abonnement), rĂ©duction, carte-cadeau, fonctionnalitĂ©s dĂ©bloquĂ©es, cadeauâŠ
Choisir comment les participants vont parrainer leurs amis (email & rĂ©seaux sociaux, sms /whatsapp, une url uniqueâŠ). Lâoption la plus utilisĂ©e est de loin lâe-mail avec lâoption de partage sur les rĂ©seaux sociaux.
Mettre en place les Ă©tapes clĂ©s (5 amis parrainĂ©s = / 10 amis parrainĂ©s = /âŠ) La premiĂšre Ă©tape doit ĂȘtre facilement atteignable.
CrĂ©er une landing page avec un appel Ă lâaction clair et (trĂšs) visible.
Mesurer lâimpact de la campagne de parrainage (les outils qui vont suivre vont tâaider).
Les outils qui facilitent une campagne de parrainage :
Referral Factory : une plateforme 360 qui inclut des templates de campagnes, un super détecteur de fraude et bien plus encore.
Early Parrot : idem une plateforme 360 qui te permet de tester sur une campagne gratuite.
Oh nooon câest dĂ©jĂ finiâŠ
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